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Cómo crear un buena estrategia de Instagram para navidad

Las navidades son un momento perfecto para todo tipo de comercios. Pero sobre todo para las pymes y los pequeños negocios, que es cuando pueden aumentar sus ventas de una manera mucho más rápida y efectiva, a través de las redes sociales, especialmente definiendo una buena estrategia de Instagram.

Son muchos los profesionales que tienen perfiles en Facebook e Instagram, pero no cuentan con una buena estrategia para aumentar sus ventas.

Es en estas fechas cuando los usuarios realizan más compras por Internet. Por lo que como hemos dicho anteriormente, los comercios pequeños, deben sacar el máximo partido a estos días.

Además, el aumento de los e-commerce nos obliga a pensar que cada vez es más necesario realizar campañas de publicidad online y llevar a cabo estrategias de marketing en redes sociales, como respuesta a la tendencia de compra de los usuarios.

Pero, ¿Cómo hacerlo?

Consejos que tener en cuenta antes de empezar con tu estrategia de Instagram

  • Cada vez es más común, empezar a realizar campañas de publicidad en redes sociales con más antelación. Son muchas las personas que empiezan en los meses de verano con campañas de tráfico y reconocimiento de marca.
  • Debido a que la publicidad en navidad es mucho más cara, los profesionales empiezan a darle visibilidad a sus negocios 4 meses antes. Esto les permite poder crear campañas de retargeting más tarde, sobre los meses de septiembre u octubre.
  • Estas campañas de retargeting tienen la función de seguir fidelizando al público objetivo que ya tuvo alguna interacción con nuestro negocio, visitó nuestra página web, redes sociales etc.
  • Desarrolla landing pages o páginas de aterrizaje de los productos y servicios en los que te quieras centrar, durante la campaña de navidad. Estas páginas, deben estar orientadas a la conversión.

Mantenerse visible y operativo para tus clientes

Tener una cuenta en Instagram, supone estar abierto las 24 horas del día, durante los 7 días de la semana.

Según los últimos estudios realizados sobre la tendencia y el comportamiento de los consumidores a la hora de realizar sus compras, llevado a cabo por MasterCard en el que participaron 18.000 usuarios europeos, el 62% de los participantes afirmaron haber usado sus smartphones más que en años anteriores, para realizar sus compras de Navidad. Al igual que el 60% planea utilizarlo más a menudo en un futuro, para comprar.

Esto se debe a que les aporta comodidad e inmediatez a la hora de ver el catálogo de los distintos comercios, tiendas, comparar precios, etc.

A través de Facebook e Instagram, las empresas pueden darse visibilidad con los anuncios que vayan directamente dirigidos y optimizados para móviles. Por lo que tener a este dispositivo presente es, a día de hoy, vital para la salud de los pequeños y medianos negocios.

Si nuestros potenciales clientes navegan a través del dispositivo móvil, entonces nuestro negocio debe estar preparado para tener campañas de publicidad 100% optimizadas para smartphones.

Etiquetar todos tus productos

Para poder hacerlo, necesitas tener una página de empresa en Instagram. Si no tienes conectado tu catálogo de Facebook con tu cuenta de Instagram para empresa, entonces:

  • Debes irte a tu Business Manager.
  • Vincular Instagram con Facebook.
  • Comprobar que tu catálogo se encuentra activo y actualizado.
  • Instagram revisará que cumples con todas las políticas de venta, para darte acceso a “compras”
  • Cuando tengas tu perfil aprobado, tendrás que acceder a : ”Configuración / Compras” y seleccionar tu catálogo de productos. De esta forma, ya podrás empezar a etiquetar tus artículos en tus publicaciones.

A esta funcionalidad de venta directa de Instagram para negocios, se le conoce como Instagram Shopping.

Contactar con influencers

Contar con influencers en esta plataforma, puede ser la palanca que empuje a nuestros seguidores de Instagram, a acabar realizando la acción que nos hemos marcado como objetivo. Sobre todo en una plataforma tan visual, donde los usuarios pueden sentirse identificados con ellos.

Para ello, necesitarás identificar influencers:

  • Que tengan una audiencia similar a la tuya.
  • Enviarles 1 o 2 productos para que puedan compartirlos con sus seguidores.
  • Enviarles un borrador con ideas e imágenes, de cómo queremos gestionar nuestra campaña con ellos. Habrá que planificarla cuidadosamente y con tiempo, para marcar una ruta de estrategias a seguir.

Optimiza tu proceso de compra en el móvil

Asegúrate de que tus clientes pueden encontrar tus productos, que pueden clicar en ellos desde los enlaces de venta directa en Instagram y, sobre todo, que tienen una experiencia de compra fácil e intuitiva desde sus dispositivos móviles.

Las vacaciones de navidad son una época en la que todo el mundo se encuentra demasiado estresado, como para perder tiempo en procesos de compra complicados y es cuando se produce mayor porcentaje de abandonos en los carritos de compra online.

Si quieres saber más, sobre las principales razones que impulsan a los usuarios a abandonarlos sin terminar de completar todos los pasos, no te pierdas el siguiente artículo: Razones por las que se abandona el carrito de tu tienda online.

Antes de lanzar nuestra campaña, debemos comprobar todo el proceso de compra que seguirán nuestros clientes potenciales desde sus smartphones.

Una vez que tengamos la campaña lanzada, podremos comprobar cómo van respondiendo a través de la herramienta de Google Analytics.

Recuerda que si estás empleando tiempo y esfuerzo en optimizar tus campañas de Instagram, optimizar tu página web para dispositivos móviles será necesario.

Conectar con tus clientes potenciales

La segmentación del público tanto en Facebook como en Instagram es una de las cualidades más importantes que poseen estas redes sociales. Con ella, los negocios pueden llegar a sus usuarios potenciales y conseguir más clientes interesados en sus productos.

Medir y optimizar resultados

Si tienes claro cuáles son los objetivos en los que te quieres centrar con tu estrategia de Instagram, medir tus resultados y lo que consigas será mucho más fácil.
Para ello, utiliza el Business Manager de Facebook. Con esta herramienta, podrás ver cómo tus usuarios responden ante tus anuncios publicitarios, cuál de ellos funciona mejor, qué dispositivos utilizan hasta llegar a convertir, etc.

Conclusión

Un buen ejercicio para estos próximos días podría ser pensar en ideas atractivas y creativas para poder optimizar todos los puntos anteriores de cara a nuestra próxima campaña de marketing en Instagram para navidad.

¡Anímate a proponer alguna y compártela con nosotros. Estaremos encantados de leerte!

 

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