4 Señales de que debes invertir en estrategias de Marketing

como lanzar una estrategia de marketing

Los negocios pasan por muchas fases dentro de sus distintos ciclos de vida, dependiendo de las estrategias de marketing que se lleven a cabo y los objetivos comerciales que se propongan.

A veces suele ocurrir que hay negocios puramente estacionales, que se comportan en función del producto o servicio que se promocione y del mes en el que nos encontremos.

Con esto y poniendo un ejemplo sencillo, queremos decir que no es lo mismo vender bikinis en junio que intentar venderlos en enero. Obviamente la estacionalidad, como hemos dicho anteriormente puede afectar y afecta sin dudas, al rendimiento de las ventas y a la consecución de los objetivos finales.

Si analizamos el mercado, podremos observar que cualquier tipo de negocio pasa por altibajos, puesto que para conseguir clientes y mejorar nuestras conversiones, no solo es necesario tener una buena página web y presencia en redes sociales; También es necesario que sepamos cómo utilizarlas y saber cómo potenciarnos al máximo en los distintos canales de publicidad online, con una buena estrategia de marketing.

Por ello en este nuevo post de Adtuo, te traigo las 4 señales que deberías tener muy en cuenta en tu negocio, cuando estés en una época económicamente más inestable y quieras hacer cambios que te ayuden a potenciar tu marca y aumentar tus ventas online.

No tienes clientes nuevos

Una de las primeras señales que nos avisa de que las cosas no funcionan del todo bien en nuestro negocio, es el hecho de que no consigamos clientes nuevos y solo tengamos aquellos que una vez tuvieron confianza en nuestra marca y empezaron a seguirnos. Esto a la larga, no es bueno para nuestro negocio.
Constantemente hay que estar pensando en cómo atraer/enamorar a nuevos clientes, para que inviertan en nuestro producto y acabemos creando una comunidad fiel a través de una relación de confianza y cercanía con ellos.

Al igual que en una tienda física puedes atraer a tus clientes con descuentos, promociones etc.. También puedes plantearte hacer las mismas acciones que ya haces en el mundo offline y llevarlas a las redes sociales. Estás acciones o estrategias de marketing, te permitirán conseguir nuevos clientes que no esperabas y ampliar tu público potencial; es decir, aquellos que de verdad se sientan atraídos por lo que ofreces.

Tus ventas disminuyen

La consecuencia inevitable de que no consigas clientes nuevos, es la pérdida irremediable o disminución del total de tus ventas conseguidas.

Los que ya te conocen, suelen ejecutar la acción de comprar entre una o dos veces de media. Por lo que plantearnos crecer con los mismos usuarios o clientes sin abarcar a nuevos usuarios potenciales, no es realista ni factible para el negocio.

En este punto, deberíamos decidir cuál es nuestra propuesta de valor. Qué nos diferencia de nuestros competidores y qué hace que podamos ofrecer servicios y productos únicos.

Debemos analizar también a qué publico objetivo queremos atraer, plantearnos una nueva estrategia de marketing y ver cómo queremos que sean las interacciones con nuestros clientes.

Esto nos llevará a analizar lo que está pasando, qué debemos cambiar y cómo mejorar nuestros resultados en el mundo tanto offline como online.

Es decir, elegir bien hacia qué dirección queremos encauzar todos nuestros esfuerzos y entender qué estrategias debemos implementar en nuestras acciones de marketing.

Un buen ejemplo de cómo empezar con nuevas y potentes estrategia de marketing para potenciar nuestro negocio, sería tener un blog con contenido de valor que le sirva al usuario para su día a día. De esa forma retienes al usuario, consigues tráfico a la web y a la larga confiarán más en ti a la hora de adquirir un nuevo servicio o producto.

Pocas visitas a la web

Está genial que tu negocio tenga web, pero tener una web no es sinónimo de éxito. La web tiene que estar perfecta para que el usuario cuando entre, compre sin dificultad alguna dentro de una interfaz sencilla de usar e intuitiva y terminar ejecutando el proceso de compra de una manera fácil.

Si la web tiene pocas visitas, es una señal clara de que no se están implementando las estrategias de marketing adecuadas, que nos ayuden a aumentar nuestras visitas y con ello nuestras ventas.

Son muchos los factores que pueden estar influyendo en nuestra web y que hacen que el usuario al final no conviertan. Algunos de ellos son:

  • Experiencia de navegación mala.
  • Calidad y ficha de productos probre o sin especificar en detalle.
  • Políticas de devolución poco claras.
  • Tiempos y costes de envío poco atractivos.
  • Precios poco competitivos.

Si tu web cumple alguno de estos pasos, deberías empezar a plantearte el hecho de hacer mejoras serias en tu web y una vez que se hayan llevado a cabo, puedes empezar a promocionarla correctamente mediante la publicidad online y aumentar las visitas a tu web. Para esto existe Adtuo que te ayudará a promocionar tu negocio a través de Facebook e Instagram.

La competencia crece más que tú

Es muy importante que siempre estés atento a lo que hace tu competencia más directa.

No se trata de que los copies; sino de plantear algo parecido a lo que están haciendo ellos e intenta mejorarlo.

Por ejemplo puedes hacer concursos online a través de tus redes sociales. De esta forma, conseguirás que se difunda más ampliamente tu contenido y llegue a más gente. También puedes grabar vídeos de los clientes que han quedado satisfechos con tu producto o servicio, publicarlo en tus redes sociales y mejorar la confianza con tus clientes potenciales.

Conclusión

Como ves aquí solo te hemos planteado 4 señales que debes tener muy en cuenta para detectar la salud de la que disfruta tu negocio.

Para concluir diremos que no te olvides de analizar tu negocio constantemente, detectar esas señales que se pueden transformar en oportunidades y definir una estrategia de marketing a seguir. No te olvides de definir un presupuesto y un tiempo para llevar a cabo dichas acciones.

 

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